成都志达智能有限公司

贴上千奇百怪让人看不懂的英文“牌子”，再到一线商场里租个柜台，于是一件吊带背心也可以卖一千多元。明明是谁都不知道的“牌子”，却可以气定神闲地按阿玛尼和古驰的价位来卖……商场所谓“品牌”服饰的高价，究竟是怎样“炼”成的？一件“品牌”衣服，从出厂开始到被消费者买走，中间经过了多少双“拔毛”的手？

现象

挂个品牌身价就倍涨

“家门口的商场里，一条不怎么样的裙子，也要两千多元，真不知道是为什么。”合肥的付女士说，她和9岁女儿的衣服，现在基本都是在一些比较“平民”的小店里购买，不过现实是，现在街边铺面里的成人衣服也不便宜，只要号称是“设计师作品”，价位和商场里的几乎相当，有的还更贵。

在合肥市中心的几家大型百货逛一圈，就会发现，今年的秋装，比去年又贵了几成。若是抱怨怎么又涨价了？导购员或是店长就会跟着抱怨，租金又涨了呀，人工又涨了呀，我们不涨价，怎么能保本！说得仿佛是在情在理，即使一千多元一件吊带背心也是合乎情理。

一位陪女儿一起买衣服的阿姨与导购员“较真”了起来，拿着女儿非买不可的一件马海毛外套仔细询问，这到底含不含羊毛？导购员顾左右而言他，“现在的衣服主要卖款式，现在好多名牌衣服都是化纤面料的。”阿姨很不认同，“我买衣服还是要看面料，你一件化纤的衣服我觉得不值两千多。”但是这样的较真往往并无意义，因为女儿们通常是执意要买。

黄金路段的“旺铺”里面，三四百元一件马甲或是背心，也同样可以“不二价”地卖出去。衣服似乎是和它们所在的商场和路段一起“尊贵”了起来，不管知道不知道的“品牌”，都按知名品牌的价格卖。

追踪

一件衣服要扒几层皮

一件百分百化纤材质的衣服，何以挂出两千多元高价？这不只让阿姨一个人匪夷所思。一件衣服的价格构成里，到底包含多少成本，和多少人的利润？许多人都有这样的疑问。

“衣服的价格里面，商场租金应该是占最大部分。”曾在宿州路某小型商场经营服饰专柜的王小姐告诉记者，“六七年前，不足十平方米的柜台，月租已经要三千，而且还不是高档百货，是中低端的商场，另外还有水电费等。”

据她透露，一些比较“高端”的时装是由总公司统一向各地代理商发货，大部分中低档的成衣都可以在全国几个著名的服装批发市场进到货，而无论进货渠道是哪种，一般质量的衣服，进价都在百元以内，材质比较好的会稍贵一些，比如一条桑蚕丝的裙子，进价可能要二百元，但是贴了牌子或是进了商场，摇身一变就是两三千。“有一件棉袄，进价80元，我四百多元卖掉的，在这种小商场里、小店里，能赚多少还要看你敢不敢要价。”

这是相对简单的盈利模式，大部分进入到大型百货里的衣服，至少包含四道利益链。

“网店的衣服便宜在哪里？因为中间少了四个‘周扒皮’。”资深女装网店店主郭先生告诉记者，现在进入到商场里的“品牌”服饰，一般至少要经过四级“盘剥”：总公司——一级代理（15％利润）——经销商（15％利润）——商场（30％利润）。比如卖1000元的一件衣服，商场做活动5折是500，一级代理要拿500×15％＝75元，经销商拿75元，商场拿150元，这样500-75-75-150＝200元，品牌商要有30％利润，200-60＝140元成本，也就是说，商场卖1000元的一件衣服，出厂价是140元。

真相

三折两折都还有得赚

代理厦门某品牌服饰的陈小姐，最初是在长江中路租了一间店面，也算“旺铺”了，面积也不小，店内装修都很用心，但无论如何生意也好不起来，“月月赔，赔到没办法。”最后还是转投了商场的“怀抱”。“现在天天都好卖，做衣服还是进商场稳当。”

但现在高档商场的入驻标准都很严格。入驻后，还要对品牌的销售额进行严格考核，若是该品牌连续几个月销售考核均排名末端，就很有可能“被劝退”。有的商场只要求按时缴纳租金、水电费等费用即可。但一些商场不但要求交“入门费”，每月还要求“返点”。“现在高端商场的返点率大多都达30％，具体点数根据百货公司的影响力和品牌的实力而定，总之商场包赚不赔。”郭先生说，“商场才是最大赢家。”

合肥一家大型百货的一位楼层经理告诉记者，在一些发达城市，大多具有较高知名度，拥有稳定客户群的品牌都不愿意进商场，最爱进商场的是那些知名度不高，又标榜是意大利、英国品牌的服装，因为能利用商场的名气来“包装”自己，卖出高价，但在合肥，只要是前期做过消费习惯的调查，即使是很著名的品牌，也会首选入驻商场，因为“自成一体”的风险很大。

位于繁华路段的一些“个性小店”，也不乏经营成功者，但大部分仍是感叹“时艰”。红星路上一家刚刚盘出去的服装店的店主说，一年到头辛苦，也不过赚个三四万，如果有实力，还是做品牌代理，进商场，最舒服。“现在能进高级百货的品牌，加盟费都要数千万，但是基本没有风险，卖不掉的衣服都可以发回公司。”

如今商场里的衣服，打个七折，顾客几乎都要“感激涕零”了，五折以下，基本都会引起疯抢，三折二折，几乎就像免费赠送了。而郭先生说，“商场里的衣服，1.5折都还是能保本的，三折二折依然有得赚。一般情况下，商人不会做赔本买卖。况且，现在商场里还不时出现平时没见过，特地来这里打折的品牌，那些基本上是贴个假牌子来滥竽充数的，利用商场的人气和品牌好卖衣服。”

■误区

看到洋文就愿掏高价

层层剖析的是有形的利润因素，而在服装价格的构成里面，还有一个潜在的巨大的并且仍在无限增长的隐形因素——消费误区。“英文就是大牌，贵的就是好的”，如此消费理念从另一方面纵容甚至是助推了“品牌服装”价格的一涨再涨。

“定价也是一种经营策略。”王小姐说，“衣服一年比一年贵，还有一个原因就是国内服装品牌争相走‘高端路线’，有时价格越‘与国际接轨’反倒越好卖。”有些商场里，一圈柜台的品牌都是看不懂认不识的英文，这些大部分产自江浙的服饰，将自己包装成“洋品牌”后，便也就标上“国际品牌”的价，而令人惊奇的是，居然也不愁销路。据保守估计，目前百货公司有三成左右的服装品牌是“假洋品牌”。另一种说法称，为了追求更高的利润，商场也更加青睐定价高的“高端”品牌。

“我当年的那家小店，因为我不好意思开高价，不到一年就关门大吉啦。”王小姐说，自从有了“从业经验”后，她现在的消费观理性得多了。“两三千块钱一件，圣诞节去趟港澳都能买真正的大牌了。关键是这些‘假名牌’的质量和价位实在不成比例，很多都是粗制滥造的，贵得没道理啊。”